Pagos en Línea

Gestión Comercial y Ventas

¡Inscríbete y estudia gratis!
Adquiere tu certificado por solo $80.000 COP.

INSCRÍBETE GRATIS
contactar asesor
¿cómo iniciar?
sobre el diplomado
contenidos
preguntas frecuentes
inscríbete
¡Inscríbete!

¿Cómo iniciar tu diplomado virtual?

1. Inscríbete gratis

Diligencia nuestro formulario de inscripción.

Inscríbete

2. Estudia gratis

Accede a todos los contendidos del diplomado.

Ingreso

3. Adquiere tu certificado

Certifícate por solo
$80.000 COP.

Enlace de pago

Información importante

Todos nuestros diplomados inician semanalmente, cada sábado. Una vez hayas realizado la inscripción, recibirás un mensaje de correo electrónico con la fecha de inicio.
La duración de todos nuestros diplomados es de 5 semanas y durante ese periodo de tiempo tendrás acceso a nuestro campus virtual 24/7.
El certificado se genera cuando hayas aprobado el diplomado con una nota final promedio igual o mayor a 60 y realizado el pago.
El pago del certificado se puede realizar durante todo el transcurso del diplomado o después de haber finalizado.

Presentación del diplomado

VER PRESENTACIÓN
Presentación


La actividad de las ventas se conoce como una de las más importantes en cualquier tipo de organización, ya que es la principal generadora de ingresos económicos y de relaciones comerciales que permiten a la organización desarrollar un crecimiento sostenible.

Las exigencias actuales del mercado y los entornos socioeconómicos a nivel mundial revelan una mayor necesidad de tener personal altamente calificado y capacitado en el área comercial, asesores y directores comerciales que gestionen eficaz y eficientemente el portafolio de productos con liderazgo y direccionamiento estratégico.

El diplomado en Gerencia de Ventas tiene como objetivo conocer y aplicar herramientas estratégicas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en cualquier tipo de organización. Tiene también como objetivo desarrollar y potencializar las habilidades y capacidades del equipo de ventas.

Dirigido a Gerentes y Directores Comerciales, Gerentes y Directores de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos Comerciales, técnicos, tecnólogos, profesionales y estudiantes que se desempeñen en el área de ventas.

  • Metodología

    Educación a distancia en modalidad virtual.

  • Certificado que se otorga

    Constancia de asistencia (120 horas).

  • Duración

    5 semanas.

Competencia general

Conocer herramientas estratégicas para el diseño, administración y el control en la estructura y la estrategia del equipo de ventas en cualquier tipo de organización.

Módulo 1

Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI

Conocer las tendencias fundamentales que afectan en la actualidad a las organizaciones y a los gerentes de ventas.

  • El cambio, tema central en la administración de ventas actual.
  • Que implica la administración de ventas.
  • Factores del entorno que afectan el éxito en las ventas.

Módulo 2

Organización de la fuerza de ventas

Identificar los factores fundamentales del contexto, externo e interno, que influyen en el desarrollo de los programas de ventas.

  • Organización de la fuerza de ventas.
  • Propósito de la organización de ventas.
  • Estructura horizontal de la fuerza ventas.
  • Estructura vertical de la fuerza de ventas.

Módulo 3

Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

Describir las actividades requeridas para la ejecución del proceso de reclutamiento y selección de vendedores.

  • Responsable de reclutar y seleccionar vendedores.
  • Análisis del puesto y determinación de criterios de selección.
  • Reclutamiento.
  • Procesos de selección.

Módulo 4

Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación

Conocer los temas claves en la capacitación de ventas.

  • Capacitación militar y éxito en las ventas.
  • Objetivos de la capacitación de ventas.
  • Elaboración de programas para capacitación en ventas.
  • Temas de la capacitación en ventas.
  • Medición de costos y beneficios de la capacitación en ventas.

Módulo 5

Como motivar e incentivar a la fuerza de ventas

Comprender la forma en que la etapa de la carrera de un individuo influye en la motivación.

  • El proceso psicológico de la motivación.
  • Impacto de las características personales de un vendedor en la motivación.
  • Las etapas de la carrera y la motivación de los vendedores.
  • Impacto de las condiciones del entorno en la motivación.

También te puede interesar

  • (604) 448 5410
  • info@politecnicodecolombia.edu.co
  • Calle 48 # 77C - 32 | Estación Floresta del Metro Medellín

Licencia de funcionamiento mediante Resolución Nº 09734 de 2013 – Vigilado y Controlado por la Secretaría de Educación de Medellín.

VIGILANCIA Y CONTROL

Afiliados

CERTIFICACIONES DE ALTA CALIDAD

ALIANZA CON